今後もお客様にとってより使いやすく、よりわかりやすいサイト運営を目指してまいります。

1.物件価格以外にかかる諸経費はどんなものがあるの?

住宅ローンを使う場合、登記料・ローン保証料・ローン事務手数料・火災保険料・仲介手数料・契約時と金消契約時の収入印紙代・固定資産税精算金・さらにマンションの場合は管理費・修繕積立金の日割精算金などがあります。
ただ、現金の場合や銀行により住宅ローンもいろいろな種類があるため、かかってくる費用が異なります。

仲介手数料はいくらかかるの?

400万円(税抜)を超える売買価格の場合は、3%+6万円に消費税をかけた金額になります。

自分の収入に見合った予算の目安っていくらくらい?

一般的には年収の5倍〜6倍が目安といわれています。

中古住宅には消費税がかからないの?

個人が売主の場合は消費税がかかりませんが、課税業者(法人)が売主の場合は、建物代に対して消費税がかかってきます。

車のローンがあるが、住宅ローンは借りることができる?

車のローンの年間返済額に住宅ローンの年間返済額を加えた金額が、ご年収に対する返済比率の範囲内であればお借入は可能となります。

夫婦共有名義での購入は可能?

ご夫婦ともご年収があり、共有で住宅ローンを組む場合や住宅ローンは組まないが、自己資金を出す場合は基本的に共有名義にしなければなりません。

手付金を入れて、住宅ローンが借りられなかったらどうなるの?

住宅ローンを利用する場合の契約には、「ローン特約」が必ず盛り込まれています。万が一、住宅ローンの本承認が下りない場合は白紙解約になり、手付金は戻りますのでご安心ください。

元利均等返済と元金均等返済の違いは?

元利金等返済は返済額(元利+利息)が一定に設定されており、返済計画が立てやすいのですが、当初は利息の方が元利より多いため借入残高の減り方が遅くなります。一方、元金均等返済は元金が一定で利息が返済開始当初の返済額が最も高くなるため、その分必要月収も必要になりますが、総返済額は元利均等返済より少なくてすみます。

頭金はいくらくらい用意したらいい?

一昔前は、よく頭金は20%必要といわれました。
それは、かつての住宅金融公庫の融資が80%しか使えなかったからだといわれています。当然、頭金が多い方が借入れも少なくなるので理想的なのですが、現在は100%+諸費用分も融資が受けられるようになりましたので、無理のない範囲で頭金の金額を決めればよいと思います。

インタビュー全文

A-ハウスを立ち上げたきっかけは？
A-ハウスの由来は？
A-ハウスの一番のこだわりは？
会社やお客様への想い
セカンドオピニオンの費用は？
会社としてこうありたい
お客様からの声
印象に残っているお客様との取引
お客様へのメッセージ

A-ハウスを立ち上げたきっかけは？

前職で大手デベロッパーの不動産紹介部門で、札幌の責任者として10年間務めていました。

首都圏への転勤辞令が出たのを機に退職し、生まれ育った北海道そして自分の好きな札幌での独立を決意しました。

ちょうど同じタイミングで、「センチュリー21」の北海道進出がありまして、前職の横浜勤務時代にライバルとして強烈な印象が残っているセンチュリー21ブランドを北海道に広げようという考えもありまして、A-ハウスを立ち上げました。

強烈な印象というのは地域密着性がすごい強いブランドだということ。営業マンの数も大量にいるというところから目指していきたいと思ったんです。

A-ハウスの由来は？

私の名前が篤哉（あつや）というのと、一番大きいのは安心安全な取引をしたいという思いから社名に（頭文字のAを）つけた次第です。

A-ハウスの一番のこだわりは？

常にお客様の視点に立って物事の判断をしていくということは自分でも考えていますし社員もそうでありたいと考えています。

不動産は見ただけでは判断しにくい部分が多いが、仮に不利益な情報があったとしても包み隠さずすべて公開して説明するように心がけています。そうすることで、利益はお客様の満足の後についてくると考えています。

会社やお客様への想い

弊社は平成26年6月設立とまだまだ若い会社です。

そのため、お客様の信頼を得るにはまだ至っていないと思っています。そのため、ありきたりですがA-ハウスに任せてよかったと言ってもらえる会社にしたいというのが一番の思いであり、会社としてそう思われていくというのが当然の考えです。

今はネットを通じて情報が誰でも簡単に入手しやすい環境ですが、私どもは極力お客様とお会いしてお話を聞いていただいて理解・納得を得たいと考えています。仮にそれがセカンドオピニオンとなっても問題無いですし、そのことで弊社を記憶にとどめていただくことが大事だと思っています。

セカンドオピニオンの費用は？

もちろん無料です。無料なので、気軽に相談していただきたいと思います。

会社としてこうありたい

私も含めスタッフ全員が業界経験の長いベテラン揃いなので、やはりA-ハウスに相談に行ったら何でも答えてくれる、安心できるという会社、任せて安心と言われる会社を目指したいです。

お客様からの声

これは私の方針であり会社の方針でもあるが、早い対応を心がけています。

例えば、物件購入の依頼をしていただいたお客様からは「対応が早かった」という声をよく聞きます。それ以外にも「確実に丁寧に引き渡しまでやっていただける」という声も聞きます。ミスもなくやっていくというのがお客様の信頼に繋がると思っています。

印象に残っているお客様との取引

どの取引も印象に残っているのですが、その中でも特に印象に残っているのは2つです。

1つは、東京在住のお客様。

その方は札幌に新築マンションを購入されました。しかしながら、とある事情で札幌にお越しになることができなくなり分譲元の会社に売却の相談をされたらしいのですが、どうやら自分の希望額にならなかったようなんです。

それでご縁があって私どもに相談があり、色々と手を打った結果、最終的にはほぼご希望の金額で成約することができて大変喜んでいただきました。

その後、身内の方からも売却の依頼を受けて、それもほぼご希望の額で成約できてご家族に大変喜んでいただきました。

もう1つは、一般媒介契約のお客様。

数社に売却の依頼をしていたのですが、弊社が他社よりも早く動いて結果的にはご依頼をいただいてから半月以内に契約することができました。

売主さんからはそんなに早く売れるとは思っていなかったということと、ほぼご希望の価格で成約したということで評価をいただき、実は同じマンションで他に2部屋をお持ちだという相談も受けて、今はまだ人に貸しているが退去したら売却の依頼をいただけるという約束をいただいています。

いずれも日頃心がけている「対応の早さ」と「確実に丁寧に」というのを評価いただき、何より非常に喜んでいただけたのが特に印象に残っています。

お客様へのメッセージ

不動産の売却もしくは購入というは人生でそう何度もないものです。

そのため、当然心配や不安というのが出てくると思いますが、私どもA-ハウスでは安心安全な取引でその心配や不安を解決します。

言葉でいうのは簡単ですが、私どもスタッフには経験と実績という財産を持っているので、どのようなケースでも適切なアドバイスで成約に導いてまいります。

不動産には多大なリスクを伴うものがあるが、そのリスクをゼロにはできないが、そのリスクを最小限にして安心と安全の取引をお約束します。どんなことでもお気軽にご相談いただければと思います。

常にお客様の視点で判断する

私達「センチュリー21 A-ハウス」は、常にお客様の視点に立って物事の判断をしています。

例えば、「不利益な情報でもすべて公開する」。

不動産業界で問題になることの1つが不利益な情報を公開しないという行動です。 例えば、本来事故物件は告知義務があるにも関わらず告知をしなかったり、物件に問題があるのにそれをお客様に教えなかったり、売りづらい物件だとわかっていても「簡単に売れます」と平気で嘘をついて専任媒介契約をとったり・・・

業界に25年以上いると、こんな悪習を何度も目の当たりにしてきました。
そして、そのたびに「なぜそんなことをするのだろう、あり得ない！」と心の中で思っていました。 当然そのようなことをしている会社はお客様の信頼を得られるわけもなく、1度きりの取引ですべてが終わってしまいます。

だからこそ、私たちは常に「お客様の立場だったらどうだろうか？」を意識して仕事をしております。

お客様の満足が最優先

私達は「利益はお客様満足の後についてくるもの」と考えています。

一生の中で住宅の購入はそう何度もするものではありません。その数少ない、けれども大きな決断をするお客様はすべてが経験したことがない不安だらけの状態です。

そうしたお客様の不安や疑問に1つ1つ親身になって対応し、一生涯のパートナーになる気持ちで対応することこそ、不動産に携わるものとして当然のことだと思っています。

ですから、私達は常にお客様の視点に立ち、常にお客様のことを考えて行動し、常にお客様に寄り添う企業を目指しています。  初めて住宅を買おうと思うとき、不安だらけのその気持ちをちゃんと理解してくれる。聞きたいことや不安なことを1つ1つ丁寧に解消してくれる。

何かあったらすぐに相談できる一生涯のパートナー。 センチュリー21 A-ハウスはそんな不動産会社です。

世界最大の不動産ネットワークでお手伝い

センチュリー２１Ａ－ハウスは世界最大の不動産ネットワーク「センチュリー21」に加盟しております。

センチュリー21は、世界80ヶ国と地域に9,400店舗、そして約12.7万人もの営業スタッフがお客様をサポートしております。日本国内の加盟店は954店舗（2019年3月31日現在）。

そのため、例えば物件購入の依頼を受けた場合も、弊社だけの保有物件だけでなくすべての加盟店からお客様のニーズにぴったりの物件をご紹介することもできます。 ぜひ、この不動産ネットワークを上手に活用してください。 （※センチュリー21の加盟店は、すべて独立・自営です。）

まずは、どのような物件をお探しなのか、間取りや予算、エリアなどご希望の条件をすべてお聞かせください。住まいの購入は一生のうちに何度もあるものではありません。後から後悔しないためにも、最初から遠慮せずにご希望の条件をお伝えください。

また、センチュリー21A-ハウスでは、お客様が自分の探している物件情報を整理しやすいように「お客様カード」という用紙をご用意しております。この用紙を元に、専門の知識を持った営業マンがあなたのニーズにぴったりの物件を探し出します。

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２．資金計画を立てる

次に資金計画を立てます。新しいお住まいのご予算や自己資金、ローンの借り入れ、返済プランなどを総合的に考慮し、お客様のご希望に沿ったご提案をいたします。

＜物件購入時の諸費用とは？＞
物件購入時には、様々な「諸費用」がかかります。それを整理すると・・・

また、売買契約締結からお住まいの引っ越しまでに下記のような費用が必要になります。

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３．物件の紹介

センチュリー21A-ハウスの特徴の１つが「地域密着型不動産会社」。全国各地の地域に密着した活動をしているので、豊富なネットワークでお客様のニーズに合った最新の物件情報をご紹介します。

もちろん、実際に現地を見て、何度でも納得がいくまで物件をお選びください。

＜間取り図面の豆知識＞
●鉄骨鉄筋コンクリート造（SRC造）
鉄骨で組んだ柱やハリの周りを鉄筋コンクリートで覆う工法。RC造より頑丈なため、高層建築に用いられます。
●鉄筋コンクリート造（RC造）
鉄筋で骨組みを構成し、その周りをコンクリートで固める工法。中高層建築の代表的な構造です。
●プレキャストコンクリート造（PC造）
工場で生産した鉄筋コンクリート板を、現場で組み立てる工法です。
●専用使用権
バルコニーや専用庭、駐車場のような共有部分でありながら、特定の人だけが使用できる権利のことです。毎月の使用料が必要な場合もあります。
●建ぺい率
敷地面積に対する建築面積（一般的には1階の床面積を指します）の割合のことです。用途地域によって制限が異なります。
●容積率
敷地面積に対する延べ床面積（一般的には各階の床面積の合計を指します）の割合のことです。建ぺい率と同様に用途地域ごとに異なります。
●用途地域
市街化区域では地域区分があり、各地域ごとに建築可能な建物の用途や規模に制限があります。
●市街化区域
都市計画法の適用を受ける地域では、市街化区域と市街化調整区域に分けられています。原則として、市街化調整区域では建物の建築や開発行為は認められていません。

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４．ご購入のお申し込みと重要事項説明

ご購入されたい物件が決まりましたら、お客様（買主様）と売主様の契約条件の確認や調整を行い、物件等に関する重要な事項を説明いたします。

不動産売買契約の締結後は、契約書に記載された内容に基づいて買主・売主双方の権利や義務を履行することになります。お客様（買主様）には売買代金の支払い義務が生じ、義務に違反すると違約金の支払が必要になる場合もあります。

こうした情報は重要事項説明時に丁寧にお伝えしますのでご安心ください。また、ご不明点などありましたら遠慮せずにスタッフまでお申し付けください。

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５．不動産の売買契約（ご購入）

重要事項説明を終え、問題なければ正式な不動産売買契約を締結（ご購入）します。契約書には取引内容や当事者の権利や義務などが記載されているので、不明点などがないか最終的にしっかりと確認してください。ここでしっかり確認することが後のトラブルをなくすことにつながります。

＜契約時にご用意いただくもの＞
１．印鑑
ローンご利用の場合は実印
２．手付金
現金か小切手か確認します
３．印紙代
売買金額によって異なります
４．仲介手数料の半額
媒介契約の支払条件により異なります。別途消費税および地方消費税がかかります。

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６．ローンのお申し込み

売買契約を結んだら、住宅ローンを申し込みます。

住宅ローンには、大きく分けて「公的融資」と「民間融資」があります。お客様のご希望以外に、資格条件や取得する住宅の種類、分譲する機関によってお申し込み先が決まります。必要書類はお客様ご自身に揃えていただかなくてはなりませんが、お申し込み方法のご説明や手続のお手伝いなど、スタッフがきめ細かくサポートしますので、ご安心ください。

＜住宅ローンの種類＞
●民間金融機関住宅ローン
民間の住宅ローンとは、銀行、信用金庫、生命保険会社、ノンバンク、信販会社などの民間金融機関が行う住宅ローンです。金利や融資限度額、返済方法など、融資条件はそれぞれ異なります。
●フラット35（住宅金融支援機構）
住宅金融支援機構と民間金融機関が提携して長期固定金利での住宅ローンを提供しています。（全期間固定金利）
●財形住宅融資
勤務先で財形貯蓄をしている人を対象とした住宅ローンです。

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７．ご購入物件の最終確認

物件が引き渡し可能な状態であるか、契約時と状況が違っていないかなど、買主・売主双方が立ち会って最終確認を行います。もちろん、私達も立ち会いますので、ご不明点や疑問点などありましたらどんどんお伝えください。

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８．残金のお支払いと物件の引き渡し

残金のお支払い、諸手続きが済むといよいよ物件の引き渡しです。スケジュール調整など私達が最後まで責任をもってサポートいたしますので、安心して準備を進めてください。

＜残金お支払い時の内容＞
●登記申請
所有権移転登記の申請を行います。登記を代行する司法書士に必要書類を渡し、登記申請を依頼します。
●残金のお支払い
売買代金のすべてを支払います。手付金は売買代金の一部として充当しますので、手付金と内金を差し引いた額が残金となります。
●固定資産税等の清算
固定資産税、都市計画税、管理費等を、売主様と清算して頂きます。
●関係書類の受け取り
管理規約、パンフレット、付帯設備の取扱説明書などを売主様から受け取ります。
●カギのお引渡し
売主様からカギを受け取ります。その際に「物件引渡確認書」を取交わしていただきます。
●諸費用のお支払い
仲介手数料などの諸費用をお支払いいただきます。所有権移転登記、抵当権設定登記などの申請を司法書士に依頼し登記費用もお支払い頂きます。

＜残金お支払い時のご用意いただくもの＞
１．残金（売買代金から手付金と内金を差し引いた額）
２．固定資産税等の清算金
３．管理費などの清算金
４．登記費用（登録免許税＋司法書士への報酬）
５．仲介手数料の残額
６．印鑑（実印）
７．印鑑証明書（抵当権設定時のみ）
８．住民票（所有権移転登記用）※法人の場合は資格証明書

【おまけ】売買物件の内覧チェックポイント

希望の物件が見つかった際、内覧は必ず行っていただきますが、その際に見るポイントをご紹介します。後から後悔しないよう下記項目はしっかりとご自身の目でチェックしてください。

１．内・外装の材質や汚れ、ひび割れはないか？
２．部屋数や使いやすさは問題ないか？
３．日当たりや風通し、騒音の有無はどうか？
４．ドアや襖はスムーズか？
５．畳や床のきしみはないか？
６．雨漏りや腐食の状況はどうか？
７．台所や浴室、トイレの換気は充分か？
８．水まわりの設備状況はどうか？
９．収納スペースは充分か？
１０．車庫や空調設備の状況はどうか？
１１．私道や共用施設の有無はどうか？
１２．増改築の必要性はあるか？
１３．周辺道路の状況（交通量など）はどうか？
１４．スーパーや商店街は近くにあるか？
１５．病院は近くにあるか？
１６．学校や幼稚園、図書館などへの距離は問題ないか？
１７．最寄り駅からの時間は問題ないか？
１８．始発・終電の時間や混雑状況はどうか？
１９．晴れた日、雨の日の状況はどうか？

ご自身が納得いくまでしっかりとチェックしてみてください。

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